沒錢，怎么創業？很多人想創業都面臨這個問題，河北省保定市淶源縣的孫二東也不例外。

　　他打工十多年，眼瞅著馬上就三十了，可還是一事無成；他想去創業，可全部的積蓄加起來也就只有5萬塊。他下定決心要拼*，改變自己的生活狀況，僅5萬塊錢能逆襲嗎？

　　不試一下怎么知道行不行

　　河北省淶源縣是*貧困縣，孫二東家又是村里掛了號的貧困戶，日子實在窮的沒法過了，1996年，剛初中畢業的孫二東也沒錢再繼續上學，索性就去北京打工。

　　在北京，他搬過磚、涮過盤子、洗過車，闖蕩十多年，28歲時只攢下了5萬塊錢。孫二東心想，與其這樣打工下去，還不如拿著這5萬塊拼一回。

　　2007年，孫二東決定回老家去養雞，他算了一筆賬：一只柴雞一年大約能下180個蛋重12斤，1斤柴雞蛋如果能賣15元，那就能賣180元，扣除養殖成本大約120元，一只雞一年能純賺60元。假如養上個1000只，一年還能有6萬元的純收入。這可比在外面打工強多了，孫二東仿佛看見大把的錢朝自己滾來。

　　于是，孫二東拿著5萬塊錢包了地，進了雞苗，準備大干一場。養雞雖然不算很難，但養殖這事也從來沒有定數。剛剛開始干養殖的孫二東就體會到了其中的不易，先是自己的雞苗被流浪狗咬死了一半，接著幸存下來的1000只柴雞雖然產下蛋，可孫二東壓根兒賣不出去。

　　這好好的蛋為啥賣不出去呢？孫二東發現，當時市場上的柴雞蛋售價大多是每斤八九元，而他的柴雞是自然散養，吃得多，下蛋少，每斤雞蛋光成本就要10元，根本沒有銷路。

　　這辛辛苦苦養了一年卻賺不到錢，孫二東該怎么翻身呢？

　　從來沒見過那么多錢

　　孫二東思前想后，琢磨出一個辦法，2008年，他借遍了親戚朋友湊了5萬元，在縣城*繁華的一條大街上開了一家柴雞蛋專賣店。

　　開專賣店是什么用意呢？孫二東發現，市場上很多小攤商販存在以次充好和缺斤短兩的現象，他想通過專賣店讓消費者實實在在感受到自己散養柴雞蛋的品質，以口碑取勝。

　　孫二東這一步走對了，專賣店開業之后，立刻吸引了市民的關注。再加上他不斷推出各種有趣的試吃和促銷活動，很快他的柴雞蛋就打出了名氣，每斤15元還供不應求。那段時間孫二東每天*興的事，就是晚上偷偷的數錢。

　　到2010年孫二東養殖的柴雞數量達到30000只，而專賣店也增加到3家。當初那個窮小伙還真就一步一步改變了自己命運，就在大伙都對他贊不絕口時，孫二東又面臨著一個行業難題。

　　*程度發揮自己的優勢

　　柴雞蛋銷售存在明顯的時間特點，一般情況下，下半年銷量是上半年的3倍，過年過節的日銷量是平日的5倍。

　　然而柴雞下蛋卻沒有明顯的時間性，在管理得當的情況下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴雞養殖企業經常是上半年雞蛋滯銷，下半年貨源不足，很難做大做強。

　　怎樣才能保證在規模擴大的情況下雞蛋不會滯銷呢？孫二東也很發愁，要想把企業做大，這個問題必須得解決。

　　孫二東思前想后，琢磨出了一個辦法，自己的柴雞是散養的，不同于其他把雞關在籠子里的柴雞企業，這是他*的優勢。

　　散養雞可以自由活動，雞群里養有10%左右的公雞，生的蛋就會成為受精蛋。于是孫二東投資300多萬元引進了一臺全自動孵化設備，他要把上半年滯銷的柴雞蛋全部孵化成小雞苗。這樣一來上半年孵小雞，下半年小雞產蛋，問題不就解決了嗎？

　　孫二東要求與他合作的農戶，也必須在雞群里面養殖10%左右的公雞，這樣生產出來的雞蛋，孫二東會以保護價回購。通過這個辦法，一下就解決了柴雞蛋行業無法做大做強的難題。

　　而且一般養殖場生產的柴雞蛋不是受精卵，所以孫二東的這個經營模式外人也模仿不來，他的公司迅速成為當地柴雞蛋行業的龍頭企業。

　　2017年，孫二東自養柴雞70000只，委托其他農戶養殖柴雞30000只，專賣店數量達到6家，2017年銷售額1500萬元，這下不光他改變了自己的命運，還帶領不少農戶一起致富。創業要想成功，資金是否雄厚并不是*的條件，只要在創業過程中善于把產品做出差異化，那么離成功就更近一步。

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