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　　漁藥生產企業能夠立足市場并且持續發展，無外乎關注兩點，要么把產品質量做好、做穩定，要么把服務的作用發揮的淋漓盡致。筆者認為，雖然兩者都很重要，但既然是做企業，效益是企業的命脈，而產品的銷售是效益體現的終結點，再好的產品沒有市場營銷這一得力環節，都不能形成*終的價值體現。在漁藥生產企業做好一名*的市場銷售人員，筆者認為主要有三點。

　　多開有用的處方

　　對于很多人來說，可能這是一句廢話，難道你會開一個沒有用的處方給養殖戶嗎？注意了，這里所說的多開處方并不是“銷售處方”，這個處方是對于池塘養殖過程中所出現的問題而開出的用藥處方，是關乎養殖戶*終效益的處方。簡言之，開出來的處方要行之有效，在能夠處理好漁病、水質、營養、代謝等問題的同時，提供的是*簡潔、*實惠，行之有效的技術服務指導方案，與此同時加強用藥結果跟蹤和個人技術總結，不斷提升自身的技術水平，優化處方科學性和可操作性。

　　筆者從事市場技術服務期間，了解到一線存在諸多漁藥、飼料企業從業人員及經銷商，為了銷售產品、提高個人業績，對于養殖過程中出現的一些小問題，開出來的處方高達數千元的用藥成本，雖然一時間銷售業績上去了，拿到了優厚的業務提成，但是養殖戶養殖效益不能隨之提高，那么對于個人而言，這就是一個失敗的處方。一個處方是否有價值，不僅僅關乎銷售員的銷售業績，里面還附帶公司的聲譽。多開“處方”，一定要科學合理、簡單明了，不做殺雞取卵之事。

　　多跑塘

　　關于多跑塘筆者想把這三個字拆分來講，“多”和“跑塘”。

　　因為你的跑塘從而促成業務成交，這與多次的客戶走訪分不開，沒有人能夠躺在家里就把業務做好的，特別是從事水產養殖業的服務人員，一線養殖戶的信息相對閉塞，獲取外界實時信息的能力相對來說比較有限，只有去到塘頭一線進行宣傳推廣，養殖戶才能夠更加充分地了解到公司優質的產品和細致的服務，進而選擇使用相關產品。

　　這個“多”字又有兩層意思，*層意思是服務廣度，第二層意思是服務深度。簡言之，就是跑的池塘多和跑池塘勤。業務量的提升，無非來源于兩個方面，一個是新用戶的開發，一個是老用戶的增量，作為一名*的銷售人員應該明白這點。

　　那么，每多跑到一個新的養殖池塘，業務員就會有一個潛在的新客戶，繼而會產生一個新的成交機會，與此同時就蘊含新的增量機會；而每多跑*老客戶，就會給原有用戶多提供*服務的機會，那么也就多了*老用戶增量的機會，特別是現在市場競爭激烈，許多飼料、漁藥廠家“人海戰術”的服務體系下，如果晚去一步，那么你的業務可能就會被對手搶走。

　　多和有價值的養殖戶交朋友

　　交朋友很好理解，筆者寄希望和每一位養殖戶都成為朋友，但是很難，所以要和對銷售有價值的用戶成為朋友。或許有的養殖戶很好打交道，但是對業務員來說價值很小，不能夠提供產品效果宣傳和實驗，不能幫忙帶動周邊客戶，這樣的客戶可以投入時間，但是不要過于深入，而更應該抓住那些養殖技術好、綜合效益高、有市場影響力的標桿養殖戶，只有市場上這樣的養殖戶朋友多了，產品的勢頭就會起來，有標桿客戶在市場上幫產品說話，不僅使銷售額上升，企業的知名度也會逐步提高。

　　要做好一名*的漁藥企業銷售人員，任重道遠，唯有勤奮學習，刻苦鉆研，才能一步步向*靠近。

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