近年來，隨著農村電商的不斷發展，越來越多的農村市場逐漸被“喚醒”。相關政策不斷出臺助推，企業和農村的互動越發良性化，農村電商在興鄉富民過程中扮演起了越來越重要的角色。

　　如今，越來越多的“電商縣”“電商鎮”“電商村”正在全國各地誕生，江蘇省徐州市睢寧縣便是其中的典型。自2006年*家農村網店在睢寧縣沙集鎮上線運營以來，10余年間，睢寧縣全面復制推廣“沙集模式”，助推農村電商迅猛發展。

　　睢寧縣縣長朱明泉說，睢寧農民因網而變，正實現由傳統農民向現代市場主體的轉變。“睢寧農村電商從無到有，由小變大，形成了以‘網絡+公司+農戶’為核心，具有可復制性、草根特征的‘沙集模式’，是農村互聯網普及應用的時代縮影。”

　　據統計，2017年，睢寧縣電子商務交易額達到216億元，擁有網商3.2萬戶，網店4.3萬個，帶動全縣就業20萬人。對比10年前的相關數據，更能看出電商在睢寧農村發展過程中的作用。“2006年，睢寧縣農民人均純收入為4314元，2017年底，這一數字是15130元。此外，‘淘寶村’的人均純收入明顯高于全縣平均水平，沙集鎮農民人均純收入達到了22500元。”睢寧縣政協主席陳良說，農村電商不僅鼓起了農民的錢袋子，也豐富了農民的頭腦，很多已經出去或打算出去打工的人選擇留鄉、返鄉，以前睢寧縣有很多“空心村”，現在這樣的現象已很少見。

　　這一現象并非睢寧獨有，放眼全國，農村電商在農村發展過程中發揮著十分重要的作用。去年，全國農村電商實現營業額1.25萬億元，農村電商從業人員達到2800萬人。

　　清華大學中國農村研究院助理研究員崔凱認為，農村電商網絡零售額以及農村網店數量近年來穩步提升，是市場選擇下的成本優化過程，將在不同階段從多方面推動鄉村振興步伐。“首先是個體自主發展階段，即農戶電商創業階段。然后是電商轉型階段，這時候往往有了更多的社會分工、產業渠道開拓等現象。然后是多主體共生發展階段，這時候能看到電商生態逐步形成。在電商生態下，要思考如何推動*基層的農民與合作社、專業大戶以及企業進行協作，讓更多農民參與到產業鏈條中。”

　　近年來，農村電商的快速發展，既得益于黨中央、國務院出臺的一系列政策的大力助推，也離不開相關企業逐步深入、開拓農村電商領域。

　　在此基礎上，各地政府紛紛出臺舉措，促進農村電商發展，在一些農村電商發展突出的地區尤為明顯。

　　朱明泉介紹，睢寧縣在推動農村電商發展方面，總結了4點經驗：一是注重資源集約集聚，依托全縣各區域的產業基礎和特色，積極構建縣域東部簡約家具、西南部小飾品、西北部特色農產品、中部傳統店鋪等4大電商業務區。規劃建設總面積超過100萬平方米的電商發展園區，大力建設標準廠房，引導支持電商企業入園入區，實現規模集聚發展；二是深化簡政放權，做好減負讓利。專門成立了市場監管局電子商務監管分局，主動向電商企業送服務、送政策，有效降低企業用能、用地、用工等成本，幫助企業輕裝上陣；三是推進產業裂變發展。在農業生產、加工、流通、銷售等環節，加強互聯網技術的應用推廣，并拓展到農產品、鄉村旅游、民俗等產品。推動全縣組團作戰，培育淘寶村集群。目前睢寧縣有51個“淘寶村”，6個“淘寶鎮”，計劃兩年內實現全縣“淘寶鎮”全覆蓋，“淘寶村”突破100個；四是強化依法監管。全面構建經營主體誠信自律、產品質量可靠、經營行為規范有序、消費維權高效快捷的網絡市場環境。

　　在從農村電商產業中獲益的同時，一些相關企業也積極從多方面入手，推動農村電商的發展和普及，促進農村、商戶和企業良性互動。

　　阿里巴巴集團副總裁聞佳表示，阿里巴巴把銷售貧困地區的優質特色農產品作為新零售的重要內容，還為廣大農民提供學習機會，培養農村電商技術人才，創造鄉村就業機會。淘寶大學開放培訓了377期，培訓了3萬多人次。

　　近年來，不少地區的農村電商在發展過程中，遇到了一系列挑戰與瓶頸。如何成功應對挑戰，成為推動農村電商健康發展無法回避的問題。

　　阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰表示，一些地區的農村電商起步良好，引來大量效仿者，引起大量同質化競爭。“要解決這一問題，就需要商家在大市場里找到自身有差異化的位置。差異化要體現在服務、產品中，商家要不斷推動產品創新和服務創新，讓消費者通過購買產品和服務滿足個性化需求。”

　　崔凱認為，農村電商發展到一定階段，競爭加劇和同質化是必然現象，這時候，商戶要進行產業轉型、產品升級以及渠道拓展等。“江蘇省沭陽縣就是這樣一個典型。沭陽的花卉產業早期以初級花卉苗木為主，面對同質化的電商市場競爭，沭陽的手工藝品、鮮花、盆景、干花等產品逐漸發展起來，產業模式不斷豐富，滿足了市場需求，也打開了銷售門路。”崔凱說。

　　高紅冰表示，當前，農村電商遇到的突出問題還包括電商人才的缺乏、電商服務業的缺乏等。

　　“因此，發展農村電商不能只停留在賣貨層面，要升級人力、服務體系和基礎設施，升級創業創新環境。很多‘淘寶村’已經開始有意識地引入服務商，提升支付、金融、培訓、教育、物流、包裝、策劃、設計等各方面的服務。”高紅冰說，農村商戶要主動引進專業服務商，基于互聯網平臺，可以向發達城市購買遠程服務體系。

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