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　　“1斤土豆賣9.9元，比豬肉還貴！”2017年9月，湖北恩施硒土豆旗下企業(yè)品牌“小豬拱拱”超級IP問世，在北京*登陸新零售平臺“盒馬鮮生”即一路飄紅。

　　一時間，“小豬拱拱”搶灘上海、廣州等一線城市，成為“網(wǎng)紅”。

　　“小豬拱拱”走紅記，也是恩施硒土豆品牌成長記。

　　成名點1：選擇良種

　　恩施州種植土豆已有300多年的歷史，“小豬拱拱”為何選擇“馬爾科”這一傳統(tǒng)品種作為爆品進行品牌打造？

　　一是因為“馬爾科”特點鮮明，個頭小，皮黃肉黃，芽眼較多，看上去圓滾滾的，在產品外觀上與其他馬鈴薯產品具有非常明顯的產品差異性，非常易于消費者辨別。

　　二是“馬爾科”淀粉含量高，無論煮著吃、燒著吃，還是炕著吃，都有一股淡淡的薯香味，口感軟、糯、香、綿。這樣一個獨特的產品，極易引發(fā)消費者關注，為品牌的傳播及產品識別打下了良好的基礎。

　　恩施種植的小土豆，天然含硒，“小豬拱拱”緊緊抓住這一產品特點，進行產品賣點挖掘，確定以“天生硒有，活力滿滿”為產品宣傳語，降低了溝通成本。

　　　 成名點2：打造品牌形象

　　“小豬拱拱”在品牌形象構思上，塑造了一只小豬豬總喜歡偷偷跑到地里拱土豆，并且在細節(jié)設計上融入了土家族、苗族元素及色彩，使品牌形象與產品、產地完美融合，形成了獨特的IP形象。品牌易記易傳播，本身自帶話題性和傳播性。豬，一直深深融入中國人的生活和文化，“家”的字形顯示無豬不成家，可愛的小豬在田地里拱土豆的場景，給人的感覺是活潑、可愛、淘氣。別具一格的品牌形象，為產品注入了強勁的吸引力和生命力。

　　成名點3：選擇適當?shù)南M人群

　　“小豬拱拱”品牌在前期消費人群的選擇上，針對產品定位及賣點，細分了人群。重點以寶媽、健身達人、職場白領及愛追劇的年輕人為核心目標人群，并選擇相應的渠道如盒馬鮮生、7Fresh、寶寶樹等進行合作，開展系列營銷活動，促進消費者對品牌及產品的認知，增加品牌美譽度及消費者品牌忠誠度。

　　成名點4：豐富產品文化內涵

　　打造一枚有文化的土豆，讓土豆有故事。以恩施土豆為主線的書籍《感·恩土豆》即將出版發(fā)行，全書借助小說、散文、報告文學和詩歌等文體講述土豆的歷史變遷和歲月榮光。“每篇文章都充滿情感，充滿鄉(xiāng)愁。”湖北省作家李傳鋒稱此書是“獻給土豆的情歌”。即將出版的《恩施硒土豆》畫冊，用鏡頭語言講述恩施人的土豆情緣。

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